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收存感激,直面困难,努力做好当下的事

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首先代表集团对大家为12月份业绩做出的贡献,表示衷心的感谢,谢谢大家。也借此机会,借大家的掌声再一次感谢在2019年度带领我们5个团队奋勇拼搏的5朵金花,感谢5位队长2019年度的贡献。我们的5朵金花任一年的队长,代表我们集团的文化不分男女,男的当男人女的也是担当男人一样的任务。在职场里面女人工作真的非常不容易,在我们集团当女人更不容易,因为要承担很多背后的责任。

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我在横向新老队长交接的会议上跟他们做过一小段的分享,我说如果你接手的团队,你看到很多的问题在心里面埋怨老队长,留给你的一些负担或者是一些委屈或者是没有解决完成的难题,那么你应该感到非常的庆幸。因为你接手的是一个更有成长潜力的团队,就因为它有问题它并不完美,所以你做出来的事情才会让别人看得更加的有价值。如果现在把你派到华为去,你可能什么都不是,哪怕你好像能做出很多很牛逼的事情。

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就因为5个团队都面临着不同的问题,所以也面对着不同的机遇。正因为上一任队长把充满机遇、充满挑战、充满问题的团队交给下任队长手上的时候,那一刻应该充分地心存感激。感谢前任队长给了我这么好的机会,让我在平台里面可以得到更多的机会磨练,能够让自己在职场里面写下光辉的一段经历。所以借用大家掌声给我们新的5位新队长一个鼓励的掌声。

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接下来跟大家汇报一下集团整体的业绩情况。首先我们在12月份粗利达成率97.7%。我们的销售额成率95.01%。在总体业绩我们没有达到预计的集团目标100%,但相比11月份的业绩来讲我们及时的收窄了目标的差距。我看到所有的团队都在为100%完成目标作出努力,这个正是我们有别于其他公司的地方。

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我们看到很多相对做得好的公司会在11月或12月开始做总结,以前我们也这样 但后来发现正当我们需要去冲业绩的时候,大家却埋头在文件表格和开会会场,太浪费了。而且我们的客人正是需要在1月假日前帮他交付更多的产品,对我们有这么大的期待,所以我们调整了年底结算和总结的节点。调整到了和日本公司,还有日本大部分企业都比较常用的一个结算节点,就是三月。我们把12月1月充分的腾出来让大家作最后的冲刺,为整个财年最后结尾做最后的冲刺,所以现在看来这个选择这个转变非常关键。

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大家知道因为假期的原因,如果我们不能在12月份、1月份尽可能多的去冲订单把业绩做起来,在我们工作日减少的月份,亏损会非常严重。要知道我们春节过节15天时间上不了班,加上请假的影响,还有人员流动的影响,前后加起来整整一个月时间,都做不了什么业绩。可是我们固定成本是一分钱都少不了,还要必须支出。所以也正是因为这样,我们调整了这些节点以后,大家也能够踊跃地在集团倡导的时间里面加足马力做好业绩。

在这里我想特别说一下某些团队的业绩表现,这个团队在12月份创造了我们5个团队最高的销售额和粗利,那就是够力拉团队。够力拉在19年度12月份是做的今年最好的业绩,销售额和粗利都创造了新高,也是够力拉有史以来第1次粗利走上了领头羊的位置,希望你们继续保持势头,继续加油!

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第2头奶牛是我们老二凯塑达,销售其实也做得非常好。12月份也是刷新了他们自己团队2019年的新记录。路路宝是我们的老奶牛,强壮的奶牛,现在有人说要让它成为狼,我认为没有问题。希望在新的队长的帯领下要尽快的适应现在行业带给的挑战,继续要成为公司的奶牛,成为集团的奶牛,也给他们一个鼓励。富士冲,凯路行 2020财年会给你们更大的压力,也会给你们更大的责任,希望你们能够继续加油。

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今天我想讲的内容也到此告一段落,再次的感谢所有同事,在外面的工厂很多人员人心惶惶的时间节点里面能够把心定下来,把眼睛盯着我们的目标达成情况,盯着我们客户的出货,就这份心和这份职业的态度,我们已经战胜了很多外面的民营企业。中国需要更多像我们这样的真的心存客户、心存职业责任感的同事,因为越来越多的我们,中国的制造业一定会越来越强,给我们自己一个热烈的掌声,感谢大家!

2020-01-17T10:19:49+00:00 Tags: |

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